Présentation
Dans un monde où chaque interaction peut être une négociation, Ne coupez jamais la poire en deux te donne les clés pour maîtriser cet art essentiel. S’appuyant sur des années d’expérience d'un négociateur du FBI, ce livre propose des stratégies pratiques et percutantes pour obtenir des résultats optimaux, sans céder au compromis facile.
À travers des techniques éprouvées, tu apprendras à identifier les leviers psychologiques, à établir une connexion avec ton interlocuteur et à influencer les discussions pour atteindre tes objectifs. Ce guide met en avant des outils concrets, comme l’écoute active, la gestion des émotions et l’art de poser les bonnes questions.
Que ce soit dans ta vie professionnelle ou personnelle, ce livre t’aide à naviguer dans les situations complexes, en prenant le contrôle des négociations pour sortir gagnant, tout en renforçant tes relations. Une lecture indispensable pour transformer chaque échange en une opportunité de succès.
Thématiques
- Maîtriser les techniques de négociation : Découvre des stratégies éprouvées pour négocier efficacement et obtenir des résultats optimaux sans céder à des compromis inutiles.
- Comprendre la psychologie des négociations : Apprends à analyser les comportements et motivations de ton interlocuteur pour mieux influencer et diriger les discussions.
- Pratiquer l’écoute active : Explore l’art d’écouter attentivement pour identifier les besoins réels, renforcer la confiance et créer des opportunités de dialogue constructif.
- Gérer les émotions dans les échanges : Découvre comment rester calme sous pression et transformer les tensions émotionnelles en atouts dans une négociation.
- Poser les bonnes questions : Utilise des techniques de questionnement ciblées pour obtenir des informations clés et orienter la discussion vers tes objectifs.
- Transformer un "non" en opportunité : Apprends à gérer les objections et à reconfigurer les refus comme des points de départ pour une négociation productive.
Prix
8,60€